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1、步步为赢:区域营销沙盘模拟演练

 

课程主旨:
对于销售企业来讲,你是否正在为如下的困惑绞尽脑汁,一筹莫展:
面对茫茫人海, 谁是我要找的顾客?如何向顾客传递一个明晰一致的营销信息?为什么经过多方论证的好产品顾客无动于衷? 他们到底要什么?竞争对手已磨刀霍霍,我要如何应战才能立于不败之地?为什么看似完美的营销策划,却总是达不到预期的效果?不打广告不行,打广告还是不行,现在的市场怎么了?面对越来越多喜新厌旧,毫无忠诚度可言的消费者,只能无奈地叹息吗?价格降了又降,几乎无利可图,可是为什么消费者就是不肯买?还有没有通畅的销售渠道?
作为销售部经理,你,如何用较少的投资打开目标市场?如何组建你的销售团队、提高拜访绩效?如何培养忠诚客户、降低应收款风险?当你的市场销售潜力已经挖掘殆尽,而离销售目标还有差距,怎么办?怎样捕捉市场信息、新的市场机会在那里?如何建设销售渠道、解决渠道冲突……
军队不打无准备之仗,因为这样做会导致失败,会为此付出沉重的代价。市场营销也同样如此,没有市场发展战略为指导的市场营销是注定要失败的,付出的代价也是惨痛的,甚至会拖垮一个很有前途的企业。头痛医头,脚痛医脚的市场发展行为是终究要被淘汰的。
在这场营销沙盘模拟训练中,你的销售区域有中国、北美、欧洲,你的模拟公司与另外几家竞争对手将展开一场营销大战。参加者分小组在区域市场里管理业务,成功的小组选定了明确的区隔市场,并充分利用了各种营销手段,并且会根据市场情况随时调整竞争策略。随着实战模拟的展开,参加者要不断跟踪"季度"或"年度"利润变化、顾客群的增减和市场份额的大小情况,并关注企业的市场形象,由此对市场定位、顾客基础及顾客忠诚度等因素如何影响销售业绩而形成自己的看法。
在这场营销实战模拟中,作为销售部经理,你,是营销大战的主角……

 

 

2、点石成金:财智管理沙盘模拟演练

 

课程主旨:

本课程是针对企业非财务管理经理设计的财务管理体验培训课程。
财务报表是企业的语言,财务数据是企业各项经营活动的数字表现,财务流程与企业的整体运营紧密相连。优秀的经理人要了解企业的"钱"途,要学会"财眼"看世界,掌握财务管理技能和方法,具备成本意识和与财务部门的沟通技巧,并在决策和管理过程中自觉考虑财务因素。
财务管理沙盘实战模拟训练摆脱了财务课程枯燥难懂的局限性,通过模拟运营使学员在一系列关联的经营活动学习各种财务报表和财务分析的技巧和方法。
两天课程,轻松体验,企业财务流程,了然于胸……

模拟过程:
学员分组经营数家业绩平庸的企业。企业的整体运营全面展示于沙盘之上:经营场地、固定设备、产品原料、现金流量、应收帐款、银行货款、应付帐款、工资、行政费用、市场推广、利息、应交税金等。各项财务指标的运营用移动的"筹码"和特殊道具来表现。由此,你每一步决策对企业整体财务状况的影响将在沙盘上一一展现……
模拟经营分为若干经营周期,每个周期要经历三个阶段:
1、制订和实施商业计划(包括采购设备与原材料、雇佣员工、获取货款、研究竞争对手、分析定价等等);
2、参与市场竞标、争取客户订单,编制该周期财务报表;
3、结算经营结果,进行财务分析,总结经验教训,讲师适时点评,解读财务要点。
竞争到最后,有的企业无力回天,破产清算;有的企业苦苦支撑,平庸依旧;有的企业则力挽狂澜,起死回生。起点是一样的,不同的结果,带来不同的反思……
通过两天的实战模拟演练,通过创造逼真的企业环境,形象地再现了公司损益表和平衡表的形成过程以及各个财务比率的因果关系,使学员能够在模拟的过程中看到改进公司业务运作的机会。
模拟训练可以强化员工的生意概念,增强他们最大限度利用时间和资金的能力。
模拟演练可使学员理解价值创造过程,提高全员对财务的理解以及增强成本意识。
完全没有财务背景的学员通过两天时间的学习,就能透彻掌握三大财务报表,理解各个数据的形成过程和相互关系;深刻理解企业内部各个环节的活动如何影响财务结果;灵活分析企业各项活动的财务意义;强烈提高成本意识,并且知道和找到公司内部降低成本和提高收益的办法;理解以销定产、零库存、便捷生产等业务模式的改变。

 

3、决战沙场:全面管理沙盘模拟演练

课程主旨:

没有天生失败的经理,只有失败的经营管理;
成功的企业必有过人之处,失败的企业总有破落之道。
卓越的经营战略之所以失败,其中一个原因在于它们没有得到很好的执行。在大多数情况下,一家公司和它的竞争对手之间的差别就在于双方执行的能力。如果你的竞争对手在执行方面比你做得更好,它就会在各个方面领先于你。
因为企业尤如生命有机体,各部门在中枢神经的指挥下协调行动。
高层决策者拥有关键业务领域(营销、生产和财务等)的信息,他们据此绘制了企业发展壮大的轨迹,然后将关键业务举措分派给不同的部门,但是,这些看起来无可挑剔的战略计划在实际执行中却常以失败告终。
原因很简单:每个部门都有自己的语言,但这些部门对"全局"却没有统一的认识。如果这些部门不能相互理解,或是他们对管理层制定的战略方向有不同的理解,那么这些部门所作努力的共同结果就可能达不到目标。,
因此,在企业各个部门之间建立联系整体策略利益的桥梁就非常重要了,即企业应帮助生产、营销、研发、财务等所有部门的员工理解:企业是一个有机整体,各个部门相互依存,一切要为整体策略和长远目的服务。
只有当部门经理对企业有了整体把握,并能将自己所在部门视为企业这个更大"整体"的一部分,他们才能步调一致朝着共同目标而努力,才能劲儿往一处使,才能真正理解自己部门的举措对组织整体的影响。
那么,企业怎样才能令经理队伍不但能理解企业的整体战略和财务,并能在日常生产经营活动过程中运用这些知识来谋求改善呢?
决胜沙场(执行版)通过模拟企业整体运营,在连续几期的模拟经营实战中,学员会遇到企业经营中经常出现的各种问题:分析市场、制定战略、组织生产、整合营销、财务结算等等;各公司管理层将依据市场信息决定自己的定位和市场策略,何时投资于何种新产品?何时进入目标市场?如何扩展生产能力,使之与市场策略相适应?如何融资?如何平衡资金?
他们必须和他们必须和同事们一起去发现机遇,分析问题,制定决策并组织实施。他们的决策或许成功、或许失败,学员就是在这种成功和失败的体验中,学习管理知识,掌握管理技巧,感悟管理真谛,并能有效提高经营管理和执行能力、获利能力。

 

 

4、众志成城:团队建设与人财管理沙盘模拟演练

课程主旨:

本课程是针对企业非人力资源部门经理设计的人财管理与团队优势再造培训课程。
已毋庸置疑,人是企业的柱石,人力资源是企业的活力之源、发展之源、财富之源,人力资源管理是支撑企业大厦的管理之基,管理之本。
企业的经营战略确定了企业应该干什么和如何来干,下面的任务就要由企业的人力资源来完成。只有将人力融入企业团队,让他在实现企业战略过程中发挥作用,实现从人力→人才→人财的转变是至关重要的。
在一个企业团队组织中,人员的搭配与合作是否合理,人员之间的合作是否顺利,工作激励和创造性氛围是否宽松,个人的能力是否能够充分地发挥出来,企业是否有和极向上的风气和凝聚力,关乎企业的核心竞争实力。
人财管理沙盘模拟演练是专门为提高企业人财管理水平,打造团队竞争优势而设计的课程。实战模拟中,学员被分入各“公司”,担任各职能部门主管角色,并展开若干阶段的运作,在模拟市场中与别的公司展开激烈的竞争。
在模拟经营过程中,各公司在总经理的率领下,依据市场信息、制定本公司的战略目标,并将目标分解至各职能部门,各部门经理按公司目标要求,审视本部门目前人力资源状况,并在招聘、薪酬、培训、岗位轮换、绩效考核等方面提出改进计划。在整个模拟经营中讲师将全程关注各公司运作过程,发现问题,及时分析点评,真正是边做边学。通过模拟企业的整体运营过程,让学员在分析企业外部市场和竞争环境、内部人力结构优势、劣势的基础上,制定招聘、培训、薪酬、绩效考评制度,进行合理的人力资源配置,做好人财的招、育、用、留工作,从而体会人力资源工作与企业整体经营战略之间关系,探究总结企业人力资源实务的规律,感悟各非人力资源部门经理在人力资源管理中的作用,掌握建设和管理团队的方法和技巧。

 

 

5、渔夫和金鱼:冠军销售技术沙盘模拟演练

课程主旨:

对销售企业和销售经理来讲,没有比向顾客传递一个明晰、一贯的营销信息更重要的了。你的产品、价值观和顾客的期望定义了你的公司。
这种定义为你公司提供了一种可辩认的形象,并令你公司在竞争中脱颖而出。它不仅引导了顾客同贵公司做生意的首次决定,还引导他们继续同贵公司做生意。
如果顾客对贵公司没有明确概念;如果贵公司为吸引新顾客做了重大投资,却因此失去原来顾客;如果销售计划受制于短期财务决策,那么贵公司的营销信息是无法被清晰一致地传递到目标受众的。
想成为一个出色的销售冠军,明确企业产品的准确定位至关重要,还要知道公司所需要的顾客是谁、这些顾客的需求是什么、企业怎样做才能令顾客感受到贵公司是他们最好的供应商。
渔夫和金鱼课程可帮助贵公司各级员工找出并理解公司产品的优劣势,做出最佳的销售决策。无论是来自营销部门,还是来自非营销部门的员工,都可以通过参加渔夫和金鱼 >> 冠军销售技术沙盘模拟训练课程来学习如何相互协调以传递准确的市场信息,学习实用的营销技能。
渔夫和金鱼培训给参与者提供了最有成效的学习经历:通过实践学习,在激烈竞争的实战模拟中,参加者要在分析下列问题后做出战略决策:
*我们的目标顾客/客户是否适合我们?
*我们是否知道对顾客的购买决定,即顾客在我集装箱竞争对手中做选择时,影响最大的因素是什么?
*除满足客户的偏好外,我们能提供的我们的劲敌无法提供的鲜明优势是什么?
*我们是否有足够的人力和资源来信守承诺?
*我们是否利用了市场资料来找出特定顾客的购买模式、服务要求、产品偏好等等?
渔夫和金鱼专为参与营销和销售活动的员工设计,是成就销售冠军的成功之路。

 

 

6、运筹帷幄:战略决策沙盘模拟演练

课程主旨:

运筹帷幄--全面经营管理沙盘模拟训练(策略版)特为企业的高层决策者和中层关键部门管理者设计,目的是通过模拟企业经营过程中的重大决策事件来提升中、高级决策者的战略决策能力和系统思维能力,以及加强企业重要部门间的协调。
运筹帷幄实战模拟课程内容紧凑,是围绕企业资源、价值、空间三个核心要素进行的一场商战博奕。参加者用两至三天时间模拟管理一家高科技公司的全面运作。参加者通过模拟企业的整体运营过程,要透彻分析企业外部环境条件和内部资源实力,制定整体战略规划,还要在生产、销售、营销、财务、研发等方面做决策,在顾客、市场份额、技术创新、利润等方面展开竞争。在实战模拟进程中,参加者积极参与了所有战略和财务决策的制定以及年度损益表和平衡表的编制,从而掌握制定决策的正确方法,远离决策陷井和误区,达到提高学员决策能力的目的。
在两天的实战模拟训练中,参加者还可以学到企业内现金是如何流转的;完善的流动性计划和审慎的投资计划对企业的整体运作是多么重要;以及研发、营销和销售、生产、财务这几个部门之间唇齿相依的关系。一句话,面对沙盘,仅需一瞥,你将可以看到企业整体决策计划是如何影响各部门的运作的。
运筹帷幄的战果还取决于每个"公司"之间相互影响、相互竞争的决策,以及这些公司作为集体与大的市场环境的相互影响。参加者必须学会分析竞争对手的优劣势,并且处理各种决策的后果。他们将会"亲身经历"企业每天所面临的各种挑战。在模拟过程中,除非每个小组公司有明确被认同的整体策略,以及小组内的每个成员既明确分工又密切合作,否则,他们将不可能获得好成绩。
培训之后,参加者就可以将此知识运用于真正的经营之中了。他们不仅知道自己的决策对整个公司都有影响,他们还知道会产生什么样的影响和为什么会产生这些影响。最终,经理们会更好地协调他们的努力,会站在战略的角度看待企业的全面经营管理,所做决策也会令企业朝着正确方向向前发展。

 
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